我們講企業(yè)的全域營(yíng)銷能力。什么叫做企業(yè)的全域營(yíng)銷能力呢，在這里我們將它簡(jiǎn)單的定義為：當(dāng)我們找到一類目標(biāo)客戶，研發(fā)出一款具有**賣點(diǎn)的產(chǎn)品之后，在一定的時(shí)間內(nèi)，讓我們的客戶了解并愿意購(gòu)買我們產(chǎn)品的能力。在相同的時(shí)間內(nèi)，我們的流量和曝光越多，能觸達(dá)的客戶越多，客戶產(chǎn)生的購(gòu)買欲望越強(qiáng)烈，我們稱之為全域營(yíng)銷的能力就越強(qiáng)；作為企業(yè)而言，一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營(yíng)銷能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何構(gòu)建自己的全域營(yíng)銷能力呢，我們建立了一個(gè)成熟度模型，從組織能力，營(yíng)銷效果等維度來(lái)評(píng)價(jià)不同企業(yè)做全域營(yíng)銷的階段，方便大家溝通和討論。作為企業(yè)而言，一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營(yíng)銷能力。保定一三五法則咨詢值得推薦

**近跟很多的網(wǎng)友交流，關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷一三五法則這套課程體系，里面將的干貨確實(shí)不少。詳細(xì)的講述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，到**終落地實(shí)施的整個(gè)過(guò)程?？偨Y(jié)了很多**企業(yè)打造爆品，塑造新品牌背后的營(yíng)銷邏輯，對(duì)比市面上很多其他的課程，反而更加的通俗易懂，操作更簡(jiǎn)單一些，為什么沒(méi)有像其他課程定價(jià)幾百元，反而只定價(jià)19.9元呢。我們采訪了企業(yè)營(yíng)銷一三五法則的提出者王天凱老師。王天凱老師講述到，從美國(guó)的一家咨詢公司離職，創(chuàng)辦永天咨詢，**初的想法是想在數(shù)字化和智能化的時(shí)代，通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著跟企業(yè)的接觸和溝通，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問(wèn)題往往都很好解決，困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問(wèn)題。身邊有很多認(rèn)識(shí)的企業(yè)家老板，明明本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，但是就是由于不會(huì)做營(yíng)銷，不知道怎么樣去做營(yíng)銷，**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型，有很多連房子都***進(jìn)去了，感覺(jué)非常的殘酷?？吹竭@種情況，王老師決定研發(fā)一套營(yíng)銷解決方案，希望可以幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題。雖然這套營(yíng)銷解決方案的課程實(shí)參照市場(chǎng)上價(jià)值幾百元的課程研發(fā)的，但是希望可以用比較低的價(jià)格，幫助更多的企業(yè)了解如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)擺脫困境，獲得快速健康的成長(zhǎng)。石景山區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢?cè)趺醋鲂枰邪l(fā)一款產(chǎn)品或者服務(wù)，定義好他的**賣點(diǎn)。用我們的**賣點(diǎn)來(lái)打動(dòng)我們的目標(biāo)客戶。

第四個(gè)層級(jí)我們稱之為價(jià)值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價(jià)值。我們舉一個(gè)銷售財(cái)務(wù)軟件的案例來(lái)進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財(cái)務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價(jià)值1塊錢(qián)，我們只是舉個(gè)例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長(zhǎng)時(shí)間，也不一定談的下來(lái)，因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)小的工程。而我去談的時(shí)候，可能會(huì)直接談到1塊2，價(jià)格直接上漲20%，因?yàn)槲一旧喜粫?huì)談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會(huì)企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說(shuō)進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)老板就會(huì)從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價(jià)值，當(dāng)然這些事情對(duì)我來(lái)說(shuō)只是增加了一些時(shí)間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價(jià)格跟我合作。所以很多公司，都會(huì)為銷售人員制定一個(gè)的銷售參考系，通過(guò)參考系的培訓(xùn)，銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價(jià)值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個(gè)超出同行的價(jià)格，并且客戶也都愿意接受。

我們?cè)俑芏嗥髽I(yè)老板溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營(yíng)銷，但是對(duì)銷售和營(yíng)銷的區(qū)別卻沒(méi)有一個(gè)非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個(gè)層級(jí)，來(lái)進(jìn)一步講解銷售和營(yíng)銷的區(qū)別。首先我們講***個(gè)層級(jí)的銷售叫做關(guān)系型銷售，假設(shè)咱們是多年的同學(xué)，你是銷售沙發(fā)的，你的公司也剛剛起步，經(jīng)營(yíng)比較困難，我家里現(xiàn)在正在裝修，正好需要一套沙發(fā)，我可能會(huì)跟你說(shuō)，你幫我挑一款，多少錢(qián)，我直接轉(zhuǎn)賬給你，雙方之間的銷售行為是基于特定的關(guān)系，因?yàn)樵蹅冴P(guān)系好，所以無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣，都會(huì)優(yōu)先選擇和你進(jìn)行交易，但是關(guān)系型銷售一定會(huì)有局限性，一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性，另一方面每個(gè)銷售人員的關(guān)系畢竟是有限的。第二層級(jí)的銷售，我們稱之為產(chǎn)品型銷售，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)這種產(chǎn)品有需求，所以會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生交易行為，在這個(gè)階段，往往對(duì)產(chǎn)品本身有很高的要求，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化都很嚴(yán)重，需要你的產(chǎn)品真正做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新。市場(chǎng)洞察不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，而是對(duì)市場(chǎng)的深度分析與預(yù)測(cè)。

企業(yè)營(yíng)銷一三五法則，是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法。一是指一個(gè)思維，三是三個(gè)基本點(diǎn)，五是五大路徑，詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個(gè)過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來(lái)的，其特點(diǎn)是易操作、投入成本少、看到效果時(shí)間快，所以被稱為一套性價(jià)比高的營(yíng)銷解決方案。而且在這套營(yíng)銷解決方案中，王老師著重提出了企業(yè)老板的思維認(rèn)知是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功與否的**重要關(guān)鍵因素，也進(jìn)一步詳細(xì)闡述了企業(yè)老板應(yīng)該具備什么樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，并通過(guò)總結(jié)的三個(gè)基本點(diǎn)和五大路徑，告訴企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)現(xiàn)和抓住行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。產(chǎn)品好是標(biāo)配，是**基礎(chǔ)的要求，更重要的是需要有全域營(yíng)銷的能力。東城區(qū)如何一三五法則咨詢哪家好

我們需要將我們的潛在客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分，挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求。保定一三五法則咨詢值得推薦

很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果好或者做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做的不錯(cuò)的，都是掌握了各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，知道如何在各大平臺(tái)上獲取自然流量。在這里我們舉一個(gè)買魚(yú)和釣魚(yú)的例子來(lái)進(jìn)一步的闡述。我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)魚(yú)塘，魚(yú)塘里面的魚(yú)是我們想要的客戶。我們想要吃到魚(yú)塘里面的魚(yú)，有兩種方式，第一種就是找魚(yú)塘旁邊的攤位去買魚(yú)，假設(shè)我們花10元錢(qián)就可以買到一條魚(yú)，相當(dāng)于花錢(qián)買流量，在這種情況下，只要我們有錢(qián)，我們就可以不斷的買到魚(yú)吃，但是如果有一天，我們沒(méi)有錢(qián)了，那么我們就再也買不到魚(yú)，吃不到魚(yú)了。另外一種方式，就是我們可以花2元錢(qián)買一個(gè)魚(yú)竿，并且花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)如何釣魚(yú)，因?yàn)轸~(yú)塘是公開(kāi)的，就像互聯(lián)網(wǎng)本身是**的一樣，當(dāng)我們學(xué)會(huì)了如何釣魚(yú)的時(shí)候，只需要每天花點(diǎn)時(shí)間釣魚(yú)，我們就可以吃到魚(yú)了，算上我們的時(shí)間成本，可能是2元一條魚(yú)，而且我們魚(yú)竿的成本是固定不變的，當(dāng)我們已經(jīng)投入的固定成本是不變的情況下，我們?cè)谙嗤臅r(shí)間里，釣的魚(yú)越多，那么我們平攤到每條魚(yú)上的成本就會(huì)越低，**終就會(huì)接近準(zhǔn)**獲取流量了。所以作為一個(gè)企業(yè)老板而言，一定要讓自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門(mén)學(xué)習(xí)和了解各大平臺(tái)的規(guī)則，學(xué)會(huì)如何從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲取自然或準(zhǔn)**流量。保定一三五法則咨詢值得推薦

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