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保定一三五法則咨詢值得推薦

來源: 發(fā)布時間:2023-07-25

我們講企業(yè)的全域營銷能力。什么叫做企業(yè)的全域營銷能力呢,在這里我們將它簡單的定義為:當(dāng)我們找到一類目標(biāo)客戶,研發(fā)出一款具有**賣點的產(chǎn)品之后,在一定的時間內(nèi),讓我們的客戶了解并愿意購買我們產(chǎn)品的能力。在相同的時間內(nèi),我們的流量和曝光越多,能觸達(dá)的客戶越多,客戶產(chǎn)生的購買欲望越強烈,我們稱之為全域營銷的能力就越強;作為企業(yè)而言,一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營銷能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何構(gòu)建自己的全域營銷能力呢,我們建立了一個成熟度模型,從組織能力,營銷效果等維度來評價不同企業(yè)做全域營銷的階段,方便大家溝通和討論。作為企業(yè)而言,一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營銷能力。保定一三五法則咨詢值得推薦

**近跟很多的網(wǎng)友交流,關(guān)于企業(yè)營銷一三五法則這套課程體系,里面將的干貨確實不少。詳細(xì)的講述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的制定,到**終落地實施的整個過程??偨Y(jié)了很多**企業(yè)打造爆品,塑造新品牌背后的營銷邏輯,對比市面上很多其他的課程,反而更加的通俗易懂,操作更簡單一些,為什么沒有像其他課程定價幾百元,反而只定價19.9元呢。我們采訪了企業(yè)營銷一三五法則的提出者王天凱老師。王天凱老師講述到,從美國的一家咨詢公司離職,創(chuàng)辦永天咨詢,**初的想法是想在數(shù)字化和智能化的時代,通過自己的專業(yè)知識,幫助企業(yè)做數(shù)字化財務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。隨著跟企業(yè)的接觸和溝通,發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)的問題往往都很好解決,困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識的企業(yè)家老板,明明本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯,但是就是由于不會做營銷,不知道怎么樣去做營銷,**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型,有很多連房子都***進去了,感覺非常的殘酷??吹竭@種情況,王老師決定研發(fā)一套營銷解決方案,希望可以幫助企業(yè)解決營銷難題。雖然這套營銷解決方案的課程實參照市場上價值幾百元的課程研發(fā)的,但是希望可以用比較低的價格,幫助更多的企業(yè)了解如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來擺脫困境,獲得快速健康的成長。石景山區(qū)營銷一三五法則咨詢怎么做需要研發(fā)一款產(chǎn)品或者服務(wù),定義好他的**賣點。用我們的**賣點來打動我們的目標(biāo)客戶。

第四個層級我們稱之為價值型銷售,除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外,還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務(wù)軟件的案例來進一步闡述。假設(shè)我們一套財務(wù)軟件加上后期的實施價值1塊錢,我們只是舉個例子,很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間,也不一定談的下來,因為實施一套系統(tǒng)對企業(yè)來說也不是一個小的工程。而我去談的時候,可能會直接談到1塊2,價格直接上漲20%,因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務(wù),那些都是標(biāo)配,我會企業(yè)老板溝通如何進行財務(wù)管理,如何幫助他們降本增效或者說進行合理的稅收籌劃,這個時候的企業(yè)老板就會從我身上發(fā)現(xiàn),我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價值,當(dāng)然這些事情對我來說只是增加了一些時間成本而已,那么他們自然而然就愿意支付更高的價格跟我合作。所以很多公司,都會為銷售人員制定一個的銷售參考系,通過參考系的培訓(xùn),銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價值,他們的產(chǎn)品就能獲得一個超出同行的價格,并且客戶也都愿意接受。

我們再跟很多企業(yè)老板溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營銷,但是對銷售和營銷的區(qū)別卻沒有一個非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個層級,來進一步講解銷售和營銷的區(qū)別。首先我們講***個層級的銷售叫做關(guān)系型銷售,假設(shè)咱們是多年的同學(xué),你是銷售沙發(fā)的,你的公司也剛剛起步,經(jīng)營比較困難,我家里現(xiàn)在正在裝修,正好需要一套沙發(fā),我可能會跟你說,你幫我挑一款,多少錢,我直接轉(zhuǎn)賬給你,雙方之間的銷售行為是基于特定的關(guān)系,因為咱們關(guān)系好,所以無論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣,都會優(yōu)先選擇和你進行交易,但是關(guān)系型銷售一定會有局限性,一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性,另一方面每個銷售人員的關(guān)系畢竟是有限的。第二層級的銷售,我們稱之為產(chǎn)品型銷售,因為你的產(chǎn)品在市場上有獨特的優(yōu)勢,公司對這種產(chǎn)品有需求,所以會購買你的產(chǎn)品,從而產(chǎn)生交易行為,在這個階段,往往對產(chǎn)品本身有很高的要求,現(xiàn)在市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化都很嚴(yán)重,需要你的產(chǎn)品真正做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我新。市場洞察不是簡單的市場調(diào)查,而是對市場的深度分析與預(yù)測。

企業(yè)營銷一三五法則,是一個打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個思維,三是三個基本點,五是五大路徑,詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定到***落地實施的整個過程。企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的,其特點是易操作、投入成本少、看到效果時間快,所以被稱為一套性價比高的營銷解決方案。而且在這套營銷解決方案中,王老師著重提出了企業(yè)老板的思維認(rèn)知是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷成功與否的**重要關(guān)鍵因素,也進一步詳細(xì)闡述了企業(yè)老板應(yīng)該具備什么樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,并通過總結(jié)的三個基本點和五大路徑,告訴企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)現(xiàn)和抓住行業(yè)中的戰(zhàn)略機會點。產(chǎn)品好是標(biāo)配,是**基礎(chǔ)的要求,更重要的是需要有全域營銷的能力。東城區(qū)如何一三五法則咨詢哪家好

我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細(xì)分,挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求。保定一三五法則咨詢值得推薦

很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷效果好或者做互聯(lián)網(wǎng)項目做的不錯的,都是掌握了各個平臺的規(guī)則,知道如何在各大平臺上獲取自然流量。在這里我們舉一個買魚和釣魚的例子來進一步的闡述。我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個魚塘,魚塘里面的魚是我們想要的客戶。我們想要吃到魚塘里面的魚,有兩種方式,第一種就是找魚塘旁邊的攤位去買魚,假設(shè)我們花10元錢就可以買到一條魚,相當(dāng)于花錢買流量,在這種情況下,只要我們有錢,我們就可以不斷的買到魚吃,但是如果有一天,我們沒有錢了,那么我們就再也買不到魚,吃不到魚了。另外一種方式,就是我們可以花2元錢買一個魚竿,并且花點時間學(xué)習(xí)如何釣魚,因為魚塘是公開的,就像互聯(lián)網(wǎng)本身是**的一樣,當(dāng)我們學(xué)會了如何釣魚的時候,只需要每天花點時間釣魚,我們就可以吃到魚了,算上我們的時間成本,可能是2元一條魚,而且我們魚竿的成本是固定不變的,當(dāng)我們已經(jīng)投入的固定成本是不變的情況下,我們在相同的時間里,釣的魚越多,那么我們平攤到每條魚上的成本就會越低,**終就會接近準(zhǔn)**獲取流量了。所以作為一個企業(yè)老板而言,一定要讓自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷部門學(xué)習(xí)和了解各大平臺的規(guī)則,學(xué)會如何從互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲取自然或準(zhǔn)**流量。保定一三五法則咨詢值得推薦

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