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第一階段:萌芽階段;王老師是財(cái)務(wù)專業(yè)出身,雖然工作中也接觸了很多的銷售工作,但是如果想要研究出一套真正有價(jià)值的方案,一定是需要有**基層的銷售經(jīng)驗(yàn)和感受。所以王老師隱藏了過往的工作經(jīng)驗(yàn)和背景,找了一份做基層銷售的工作,當(dāng)時(shí)的底薪只有2,000元,工作內(nèi)容是賣酒,每天騎著電動(dòng)車在市場(chǎng)上拜訪各個(gè)便利店和煙酒店。在這個(gè)階段,王天凱老師洞察了很多快消品行業(yè)的規(guī)律,也發(fā)現(xiàn)很多**快消品企業(yè)存在的各種各樣的問題,同時(shí)也不斷的將相應(yīng)的解決方案應(yīng)用到所輔導(dǎo)的客戶中,幫助他們解決很多的銷售問題。第二階段:成長(zhǎng)階段;在成長(zhǎng)階段,王老師開始尋找所有關(guān)于銷售和營(yíng)銷的書籍,從書當(dāng)提煉出**精華的觀點(diǎn),反復(fù)進(jìn)行論證和實(shí)踐。研究國(guó)內(nèi)外各種成功的營(yíng)銷案例,找到他們的共同點(diǎn),提煉他們成功背后的密碼,針對(duì)不成功的案例,總結(jié)他們失敗的原因,為了進(jìn)一步深入研究,背包走遍了中國(guó)的大江南北,拜訪了很多**的營(yíng)銷**。我們得出一個(gè)結(jié)論,無論是哪個(gè)行業(yè),只要擅于去深入的分析和調(diào)研,就總能發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。保定如何一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢
雖然很多企業(yè)都在講品牌故事,但是你的品牌故事講的對(duì)嗎?我跟很多企業(yè)老板溝通的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的背后都有很多的故事,有關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的,有關(guān)于企業(yè)管理的。但是大部分企業(yè)都不清楚品牌故事應(yīng)該怎么講,怎樣去講才能更能獲得品牌溢價(jià)。有一家做快消品企業(yè),跟他們的老板在溝通的時(shí)候,他跟我講了很多企業(yè)內(nèi)部管理和員工管理的品牌故事。我問他,內(nèi)部管理和員工管理的品牌故事對(duì)降低企業(yè)內(nèi)部的管理成本肯定有幫助,但是有沒有什么關(guān)于你產(chǎn)品的品牌故事,可以更好的突出你產(chǎn)品的價(jià)值,讓消費(fèi)者愿意多支付5毛或者1元來購(gòu)買你的產(chǎn)品,因?yàn)閷?duì)于客單價(jià)10元的產(chǎn)品來說,終端市場(chǎng)的零售價(jià)可以貴5毛或者1元,也是一筆非常大的品牌溢價(jià)。這個(gè)時(shí)候他就沉默了。其實(shí)有很多這樣的企業(yè),他們往往忽略了他們比較大的價(jià)值洼地,對(duì)于企業(yè)來講,對(duì)消費(fèi)者的品牌形象輸出是需要統(tǒng)一的管理,品牌故事的情感母題需要緊緊圍繞著消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn),讓消費(fèi)者聽到相應(yīng)的品牌故事后,愿意支出一定程度的品牌溢價(jià)。海爾砸冰箱的品牌故事就是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例,他的情感母題就設(shè)置很到位,通過砸冰箱的故事輸出,向消費(fèi)者傳遞了海爾品牌的價(jià)值,助力了海爾品牌的發(fā)展。邢臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一三五法則咨詢?cè)趺礃油袠I(yè)在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的很激烈,但是仍有很多尚未被挖掘和滿足的需求,市場(chǎng)上存在著大量的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
你了解德芙巧克力背后的品牌故事嗎?德芙巧克力的經(jīng)典品牌故事,與一個(gè)十分凄美的愛情有關(guān)。這個(gè)故事起源于1919年,講述的是盧森堡王室后廚當(dāng)幫廚的萊昂與出身于王室中的一個(gè)分支芭莎公主相愛卻不能在一起的愛情故事。當(dāng)時(shí)萊昂為了表達(dá)對(duì)芭莎公主的愛意,在糕點(diǎn)上用熱巧克力寫下了DOYOULOVEME(你喜歡我嗎?)的縮寫DOVE,他希望自己的心上人可以看懂自己愛她的那顆心,但是由于時(shí)間的原因,巧克力融化啦,導(dǎo)致芭莎公主并沒有看到那四個(gè)字母,所以便聯(lián)誼離去,等萊昂后來知道后悲痛萬(wàn)分,他的內(nèi)心在想如果巧克力沒有融化,會(huì)不會(huì)自己就能和心愛的人長(zhǎng)長(zhǎng)久久的在一起呢。為了不再讓一對(duì)又一對(duì)互相愛慕的戀人再遇到和自己同樣的遭遇,萊昂用盡自己剩余的時(shí)間研制出了現(xiàn)在的德芙巧克力,并在每一塊巧克力上都印有DOVE,用這個(gè)來作為她和芭莎愛情的紀(jì)念。這就是德芙巧克力的來源,當(dāng)年德芙巧克力就是通過這個(gè)凄美的愛情故事,進(jìn)行的情感營(yíng)銷,獲得了巨大的成功和突破。
什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒有一個(gè)準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知,平時(shí)只是在某些平臺(tái)購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告,獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實(shí),這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是不準(zhǔn)確和***的,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)和***的工作,里面包含的內(nèi)容非常多,包括了市場(chǎng)洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)增長(zhǎng)等等,互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來牽頭負(fù)責(zé),是公司的重要的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)部門。一是指一個(gè)思維,三是三個(gè)基本點(diǎn),五是五大路徑。
企業(yè)營(yíng)銷一三五法則,是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法。一是指一個(gè)思維,三是三個(gè)基本點(diǎn),五是五大路徑,詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個(gè)過程。企業(yè)營(yíng)銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資質(zhì),曾就職于四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所,服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司,后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問題往往都很好解決,困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識(shí)的企業(yè)家老板,本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò),但是由于不會(huì)做營(yíng)銷宣傳,**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型,有很多連房子都***進(jìn)去了,看到這種情況,王老師決定研發(fā)一套營(yíng)銷解決方案,希望可以幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題。這套營(yíng)銷解決方案的研發(fā)過程也充滿波折,主要分為四個(gè)階段。企業(yè)不得不重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以避免潛在客戶的流失。昌平區(qū)哪里一三五法則咨詢?cè)趺醋?/p>
我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn),他們的產(chǎn)品或服務(wù)本身都是不錯(cuò)的,但是就是訂單少,銷售難。保定如何一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢
張一鳴之后,下一個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)的創(chuàng)造者會(huì)是誰(shuí)呢。不用東張西望,有可能就是屏幕前的你,只需要你可以做到這樣一點(diǎn)。2000年左右的時(shí)候,以淘寶和京東為**的電商平臺(tái),他們做的一件事情其實(shí)就是將線下的流量吸引到線上平臺(tái),將一部分人的購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移到了線上,拼多多又通過拼團(tuán)和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺(tái)的上,而以抖音和快手為**的短視頻平臺(tái),通過信息找人也好,通過短視頻的表現(xiàn)形式也好,將人們的關(guān)注點(diǎn)和流量又聚集在短視頻和直播上面。所以這些超級(jí)平臺(tái)做的事情,無非就是通過某種方式,將流量從一個(gè)地方吸引到另外一個(gè)地方。屏幕前的你,如果可以想到采用一種新的方式,將現(xiàn)有超級(jí)平臺(tái)的流量重新聚集或轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的地方,我相信你就是下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)的創(chuàng)造者。保定如何一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢
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