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保定本地一三五法則咨詢聯(lián)系方式

來源: 發(fā)布時(shí)間:2023-08-02

你知道如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)嗎,聽完這段視頻,咱們來討論三個(gè)方法。***個(gè):痛點(diǎn)法,就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費(fèi)者的痛點(diǎn),研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或者提出相應(yīng)的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴(yán)重,消費(fèi)者的痛點(diǎn)越痛,相應(yīng)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間就越大。第二個(gè):目標(biāo)客戶細(xì)分法:就是對(duì)行業(yè)中潛在的目標(biāo)客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分,在細(xì)分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求,很多行業(yè)中的目標(biāo)客戶,都是看似大則相同,實(shí)則非常不同,能洞察到某一類細(xì)分客戶的潛在需求,重新定義一個(gè)品類或者品牌,在市場(chǎng)的夾縫中,發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。第三個(gè):升維法,就是跳出行業(yè)看行業(yè),從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和存在的發(fā)展機(jī)會(huì),在原有的行業(yè)中,增加新的發(fā)明、技術(shù)或者進(jìn)行模式的重新設(shè)計(jì),對(duì)行業(yè)進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新,從而獲得戰(zhàn)略性的持續(xù)增長(zhǎng)。品牌是對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的管理。保定本地一三五法則咨詢聯(lián)系方式

企業(yè)營(yíng)銷一三五法則,是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法。一是指一個(gè)思維,三是三個(gè)基本點(diǎn),五是五大路徑,詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個(gè)過程。企業(yè)營(yíng)銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資質(zhì),曾就職于四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所,服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司,后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問題往往都很好解決,困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識(shí)的企業(yè)家老板,本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò),但是由于不會(huì)做營(yíng)銷宣傳,**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型,有很多連房子都***進(jìn)去了,看到這種情況,王老師決定研發(fā)一套營(yíng)銷解決方案,希望可以幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題。這套營(yíng)銷解決方案的研發(fā)過程也充滿波折,主要分為四個(gè)階段。東城區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢客服電話我們站在全網(wǎng)的視角上,不僅是在現(xiàn)有的流量平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì),更要提前感知下一波流量走向。

我曾經(jīng)跟一個(gè)快消品行業(yè)的企業(yè)溝通,我問他們公司有什么品牌故事沒有,他們給我分享了很多,關(guān)于員工故事的,企業(yè)管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化,福利待遇好,員工愿意來公司上班,講企業(yè)管理的故事,其情感母題是我們有獨(dú)特的一面,有我們自己的管理哲學(xué)。但是我們做的是快消品,是面向C端客戶的,我問他們有沒有關(guān)于講述產(chǎn)品本身的,把產(chǎn)品背后的價(jià)值通過故事的方式講出來,讓消費(fèi)者愿意多花5毛或者1元來買咱們的產(chǎn)品,因?yàn)閷?duì)于客單價(jià)在10元左右的產(chǎn)品來說,這將是一筆非常大的品牌溢價(jià)。其實(shí)在快消品行業(yè)里面,把肉埋在碗里面是一個(gè)很常見的現(xiàn)象,很多企業(yè)并沒有對(duì)品牌形象輸出進(jìn)行統(tǒng)一的管理,忽略了他們比較大的價(jià)值洼地。我們接著來分析海爾砸冰箱的故事,其情感母題是海爾對(duì)冰箱的質(zhì)量管理很嚴(yán)格,他們的冰箱質(zhì)量很好。而這正是消費(fèi)者所看重和需要的,因?yàn)槟愕馁|(zhì)量有保障,所以消費(fèi)者愿意多支付一點(diǎn)品牌溢價(jià)來購買你的產(chǎn)品。而對(duì)于員工福利和企業(yè)管理相關(guān)的品牌故事,雖然可以讓消費(fèi)者感受到公司的企業(yè)文化,提高品牌的**度,但是并沒有向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品真正的價(jià)值,沒有直接面對(duì)消費(fèi)者的需求,不足以讓消費(fèi)者愿意支付一定程度的品牌溢價(jià)。

那么有人就問了,我們具體要怎么去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)呢,通常我們會(huì)使用五看的方法論。一看行業(yè):主要是了解宏觀趨勢(shì),通過分析行業(yè)的變化和趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)行業(yè)里面什么更有價(jià)值,占領(lǐng)行業(yè)的價(jià)值制高點(diǎn),或者說要順勢(shì)而為。二看市場(chǎng):主要是了解市場(chǎng)空間,我們將要提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量有多大,需求是否強(qiáng)烈,客戶是否愿意并且持續(xù)的付費(fèi)等。三看競(jìng)爭(zhēng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司是什么規(guī)模?看自己如何戰(zhàn)勝對(duì)手,如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng),需要發(fā)現(xiàn)并解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。四看自己:看出自己的優(yōu)劣勢(shì),自己在當(dāng)前這個(gè)階段能否抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì),公司的發(fā)展適合什么樣的業(yè)務(wù)模式。五看客戶:我們需要深入的了解客戶,明確客戶的價(jià)值主張和需求的變化,在客戶需求變化的過程中往往會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。我們能提前洞察到一些流量趨勢(shì)的變化,趕上一波流量紅利的話,對(duì)我們的企業(yè)或生意也必將會(huì)有很大的幫助。

通過人工智能的方式來大量的生成質(zhì)量的內(nèi)容現(xiàn)在大家都知道,如今消費(fèi)者的時(shí)間碎片化程度嚴(yán)重,記憶了和精力有限,輸出質(zhì)量的內(nèi)容可以增加注意力的深度,高頻度的觸達(dá)可以加深用戶對(duì)于品牌的印象,進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。在數(shù)字化和智能化時(shí)代,大家比拼的是誰的內(nèi)容更能打動(dòng)消費(fèi)者、誰輸出的內(nèi)容更多,誰輸出內(nèi)容的成本更低。隨著chatgpt的出現(xiàn)和一些大模型的的發(fā)展,AIGC已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。在數(shù)字化和智能化的時(shí)代,大家一定要學(xué)會(huì)利用人工智能來低成本的構(gòu)建我們的內(nèi)容營(yíng)銷新生態(tài)。如果誰可以想到采用一種新的方式,將現(xiàn)有超級(jí)平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的地方,我相信你就是下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)。東城區(qū)營(yíng)銷一三五法則咨詢客服電話

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以更好的傳播品牌,獲得品牌溢價(jià)。保定本地一三五法則咨詢聯(lián)系方式

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒有一個(gè)準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知,平時(shí)只是在某些平臺(tái)購買競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告,獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實(shí),這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是不準(zhǔn)確和***的,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)和***的工作,里面包含的內(nèi)容非常多,包括了市場(chǎng)洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)增長(zhǎng)等等,互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來牽頭負(fù)責(zé),是公司的重要的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)部門。保定本地一三五法則咨詢聯(lián)系方式

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