線(xiàn)上引流和線(xiàn)下引流必須結(jié)合在我的課程里，無(wú)數(shù)次提及線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，是趨勢(shì)所向。很多外貿(mào)企業(yè)喜歡線(xiàn)下引流，我也贊成比較好的線(xiàn)下引流方式就是專(zhuān)業(yè)展會(huì)。比起網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)的展示成本很高，但是篩選客戶(hù)的時(shí)間成本卻很低。尤其是對(duì)于大部分老外貿(mào)而言，他們時(shí)間主要用于留存老客戶(hù)，而不是花太多的時(shí)間篩選新客戶(hù)。另外，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)對(duì)某些行業(yè)特別重要，譬如投標(biāo)項(xiàng)目、需要快速爆破的新產(chǎn)品，前者是市場(chǎng)太窄，而線(xiàn)下更直接區(qū)別。后者，需要 快速度獲得專(zhuān)業(yè)人士一致推崇。民權(quán)時(shí)代利用觀念控制自由，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代利用媒體渲染“弱點(diǎn)”！河南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

    產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)途徑，需依托有用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行企業(yè)價(jià)值評(píng)價(jià)，因而就需要不斷地進(jìn)步途徑數(shù)據(jù)流量，所以需要注重協(xié)作品牌產(chǎn)品的挑選。好的品牌切入不僅能夠獲得數(shù)據(jù)增量，還能夠獲得出色的口碑，然后推動(dòng)2B事務(wù)展開(kāi)，因而大部分企業(yè)會(huì)挑選體量較大的一二線(xiàn)品牌，并依據(jù)快消品產(chǎn)品淡旺季來(lái)整合協(xié)作品牌。服務(wù)。B2B職業(yè)假如想在原有商場(chǎng)出售途徑占有必定份額，必定要做到服務(wù)，首要包括三類(lèi)服務(wù)：一是針對(duì)一級(jí)品牌代理商的，規(guī)范化、透明化的倉(cāng)儲(chǔ)辦理服務(wù)；二是即時(shí)、高效、精確的配送服務(wù)；三是具有顧客高滿(mǎn)意度的零售終端服務(wù)。這三類(lèi)服務(wù)也是決議B2B企業(yè)能否持續(xù)健康展開(kāi)的關(guān)鍵因素。福建暖通社群營(yíng)銷(xiāo)方案品牌戰(zhàn)略 VS 企業(yè)戰(zhàn)略。

    客戶(hù)類(lèi)型的分類(lèi)有必要進(jìn)一步明確我們的客戶(hù)是誰(shuí)，不是每個(gè)客戶(hù)都是我們的客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們通常將客戶(hù)分為三類(lèi)。類(lèi):重度客戶(hù)，可以說(shuō)是我們的客戶(hù)，對(duì)品牌忠誠(chéng)度高；第二種中度客戶(hù)，有一定的品牌忠誠(chéng)度，容易發(fā)展成重度用戶(hù)，也容易轉(zhuǎn)移到輕度用戶(hù)；第三類(lèi)客戶(hù)是品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較低的輕客戶(hù)，很容易從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)到另一個(gè)品牌。2.抓住重度客戶(hù)，培養(yǎng)中度客戶(hù)。首先要影響那些大中型客戶(hù)，在他們心目中，塑造**的印象，贏得他們的優(yōu)先。在重度客戶(hù)群體中建立明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知，利用在特定行業(yè)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知拓展這類(lèi)客戶(hù)。把這種優(yōu)越感的知識(shí)通過(guò)媒體傳播給優(yōu)柔寡斷，不知道如何做出選擇的溫和用戶(hù)，逐漸培養(yǎng)他們對(duì)品牌的好感。3.適當(dāng)關(guān)注輕對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有限的，尤其是中小企業(yè)，占國(guó)內(nèi)企業(yè)的很大一部分。不可能太分散資源去做所有的事情，只做對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)至關(guān)重要的事情。對(duì)于輕客戶(hù)，我們不能太在意，也不能忽視。我們只能投入適度的資源。

    B2B產(chǎn)品價(jià)格不同。B2C產(chǎn)品的定價(jià)通常各家店差別不大。然而，B2B產(chǎn)品的定價(jià)往往因買(mǎi)家不同而不同。B2B領(lǐng)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，定價(jià)很大程度上由不同買(mǎi)家決定。價(jià)格確定的基礎(chǔ)上有大量的因素和規(guī)格，這些都需要大量的時(shí)間來(lái)計(jì)算，增加了銷(xiāo)售的成本。B2B營(yíng)銷(xiāo)必須面對(duì)客戶(hù)不同的購(gòu)買(mǎi)情緒。B2B營(yíng)銷(xiāo)不是“沒(méi)有感情”。雖然B2B潛在客戶(hù)一般對(duì)常見(jiàn)的B2C激勵(lì)方式不感興趣，比如不同的個(gè)人情感激勵(lì)。在B2B世界中，對(duì)錯(cuò)誤決策的恐懼、對(duì)預(yù)測(cè)ROI(投資回報(bào))的信心以及買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信任都是非?，F(xiàn)實(shí)的情緒激勵(lì)因素。比如的“只管去做”，在B2B的世界里效果并不好。品牌通常更重要。在B2B領(lǐng)域，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌通常比產(chǎn)品品牌更重要。實(shí)用性標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的選擇(即產(chǎn)品性能、功能、價(jià)格)，B2B買(mǎi)家對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同驅(qū)動(dòng)其做出實(shí)際購(gòu)買(mǎi)決策?！拔夷苄湃芜@家公司嗎？我能信任他們嗎？他們會(huì)像他們說(shuō)的那樣做嗎？”媒體營(yíng)造悲觀氣氛，提供新奇事務(wù)，塑造新的形象；

隨著暖通行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)**產(chǎn)品的差異化空間不斷縮小，服務(wù)這個(gè)能為產(chǎn)品提供附加值的要素被越來(lái)越多的人關(guān)注，并成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。俗話(huà)說(shuō)"三分產(chǎn)品，七分安裝"，所以再好的產(chǎn)品系統(tǒng)都需要好的安裝和售后服務(wù)來(lái)體現(xiàn)。那么，暖通經(jīng)銷(xiāo)商如何做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)呢？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，就是整理細(xì)化的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)的管理工作，其中**管理，在營(yíng)銷(xiāo)管理中舉足輕重。建立**是我們了解用戶(hù)、熟悉用戶(hù),進(jìn)而與用戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,以便為用戶(hù)客做更好的服務(wù)的重要手段。對(duì)于建立**，很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎？其實(shí)不然，**管理也需要數(shù)據(jù)化、精細(xì)化、系統(tǒng)化，這樣的資料才對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作有用。要完善每一個(gè)客戶(hù)檔案，需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一次***的了解。**管理的內(nèi)容包括：客戶(hù)基礎(chǔ)資料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，市場(chǎng)容量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)、等一系列的相關(guān)資料，并對(duì)其進(jìn)行分析、歸類(lèi)、整理、評(píng)價(jià)。這樣，通過(guò)對(duì)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商在新品推廣和品項(xiàng)植入時(shí)候就能準(zhǔn)確的找到合適的客戶(hù)。實(shí)在塑造不出新東西的時(shí)候，媒體也可以塑造“丑聞”。上海暖通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

創(chuàng)意很好，為什么不爆？河南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)近幾年的發(fā)展有目共睹，特別是年輕人慢慢成為消費(fèi)主宰者，以及家庭的決策者，線(xiàn)上便成為了主流的消費(fèi)形式。在暖通空調(diào)行業(yè)中，雖然目前線(xiàn)上渠道的體量對(duì)整體家裝零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還微不足道，但是未來(lái)它的成長(zhǎng)性不容小覷。在互聯(lián)網(wǎng)乃至電商平臺(tái)呈現(xiàn)發(fā)展的趨勢(shì)，在整個(gè)社會(huì)都在尋求線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的背景下，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之于中央空調(diào)制造企業(yè)的意義非凡。此外，相比于傳統(tǒng)渠道，盡管線(xiàn)上渠道當(dāng)前還并非成為中央空調(diào)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)在各大品牌銷(xiāo)售過(guò)程中儼然已扮演著舉足輕重的角色，這點(diǎn)不容忽視。當(dāng)前，利用線(xiàn)上平臺(tái)流量大的特征，以線(xiàn)上平臺(tái)作為引流工具，彌補(bǔ)線(xiàn)下門(mén)店覆蓋不到的信息盲點(diǎn)；適應(yīng)以80后為**的中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣；依托線(xiàn)上的流量平臺(tái)做為品牌傳播的載體，已經(jīng)成為各大中央空調(diào)企業(yè)的常規(guī)化操作。河南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

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