從我們身邊的暖通空調(diào)以及舒適智能產(chǎn)業(yè)來(lái)看，以"直播"為首的線上營(yíng)銷模式成為了大部分企業(yè)復(fù)工后的主要、"易行"的營(yíng)銷活動(dòng)之一，身邊幾乎所有的企業(yè)都或多或少地玩起了直播。因此從這個(gè)角度來(lái)看，直播大概率會(huì)成為很多企業(yè)未來(lái)，甚至已經(jīng)是部分企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷方式，甚至成為了很多企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的重要契機(jī)。因?yàn)?，字不如圖，圖不如畫(huà)，畫(huà)不如視頻，視頻不如直接體驗(yàn)。新零售本身就是基于打通線上線下業(yè)務(wù)而提出來(lái)的，線上如果**是圖畫(huà)或文字，那就不如直播來(lái)得直接和吸引人，要不然，快手和抖音就不會(huì)成長(zhǎng)得那么快。從營(yíng)銷角度來(lái)看：直播可以**傳播，讓企業(yè)能夠找到自己的**用戶和潛在用戶，不是你的粉就不會(huì)滯留在你的直播空間里；其次，直播可以擴(kuò)大宣傳力度，我國(guó)目前有全世界**龐大的網(wǎng)民數(shù)量，直播能夠通過(guò)網(wǎng)民增加自己的流傳度、傳播量；同時(shí)，直播可以建立用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)直播系統(tǒng)，企業(yè)可以快速地收集用戶流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、用戶使用率數(shù)據(jù)、回頭率數(shù)據(jù)等等，讓未來(lái)營(yíng)銷隨時(shí)可以改善營(yíng)銷信息大的時(shí)代，信息消費(fèi)爆品具有幾個(gè)特點(diǎn)。山東暖通空調(diào)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

    認(rèn)知階段:在初的認(rèn)知階段，品牌主內(nèi)容營(yíng)銷的策略應(yīng)該是創(chuàng)造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認(rèn)知，并且與用戶之間建立持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點(diǎn)，個(gè)性化推送相應(yīng)的解決方案?？紤]階段:當(dāng)用戶從認(rèn)知階段進(jìn)入到考慮階段之后，說(shuō)明對(duì)方已經(jīng)對(duì)品牌產(chǎn)生了一定的興趣，但還沒(méi)進(jìn)入到偏好階段。這個(gè)時(shí)間段，內(nèi)容的營(yíng)銷策略就應(yīng)該向?qū)Ψ捷敵霎a(chǎn)品或者所在行業(yè)的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進(jìn)入到偏好階段的時(shí)候，您需要讓客戶更加深入的了解產(chǎn)品，讓對(duì)方了解到通過(guò)您的產(chǎn)品及服務(wù)，他能達(dá)到怎樣的增長(zhǎng)及收益，可以嘗試將同行業(yè)的典型客戶的成功案例分享給對(duì)方，push對(duì)方進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買決策。山東暖通空調(diào)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略媒體讓人更加心浮氣躁。

    統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)成本。對(duì)于市級(jí)快消品B2B物流來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為物流作業(yè)的開(kāi)展提供了穩(wěn)定以及位置固定的貨源支持，更容易形成持久粘性。（2）統(tǒng)一配送服務(wù)，集約資源。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)對(duì)合作客戶之前物流作業(yè)方式的調(diào)研，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)原有的物流車輛平均日常配送裝載量為車輛滿載量的40%，向同一配送區(qū)域送貨的經(jīng)銷商，為了達(dá)到各自的配送要求，就需要多輛車進(jìn)行配送，由此，平臺(tái)企業(yè)組建物流配送團(tuán)隊(duì)，從提高車輛單次配送裝載量、減少單次配送訂單網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量入手，不僅提高了配送時(shí)效，也在原有配送基礎(chǔ)上降低了配送成本。市級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)密集程度較高，且單店下單頻次較高，網(wǎng)點(diǎn)地址較為固定，因此系統(tǒng)配送路徑優(yōu)化以及自行組單就顯示出平臺(tái)企業(yè)的明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜集目前市場(chǎng)上大量物流平臺(tái)運(yùn)作的數(shù)據(jù)，從而開(kāi)發(fā)一整套適合本身商業(yè)運(yùn)行邏輯，即集業(yè)務(wù)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為一體的軟件系統(tǒng)，從而保障整體配送數(shù)據(jù)的及時(shí)性，使得城市快消品B2B配送更加智能化。

     工業(yè)品B2B電商概念產(chǎn)業(yè)B2B新零售是一場(chǎng)針對(duì)傳統(tǒng)渠道的變革。部分TOB領(lǐng)域至今仍以效率低下的傳統(tǒng)形式在經(jīng)營(yíng)，如零售門(mén)店的進(jìn)貨渠道、制造業(yè)的采購(gòu)渠道等，至今仍然以相對(duì)傳統(tǒng)的方式運(yùn)行，效率有很大的提升空間。所謂產(chǎn)業(yè)B2B新零售，就是憑借現(xiàn)代化的技術(shù)和理念，改善傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。工業(yè)品B2B電商模式分類工業(yè)品B2B電商模式按照維度來(lái)劃分客分為按照運(yùn)營(yíng)模式的不同和服務(wù)客戶類型的不同進(jìn)行分類，按照運(yùn)營(yíng)模式的不同進(jìn)行分類，分為平臺(tái)模式和自營(yíng)模式；還可以按照服務(wù)客戶類型的不同來(lái)分類，分為直銷和分銷。品牌戰(zhàn)略 VS 企業(yè)戰(zhàn)略。

    首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨(dú)特的、持久的盈利模式。，成功的商業(yè)模式應(yīng)該具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性。從分類來(lái)講:B2B網(wǎng)站可以分為大型企業(yè)B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站三類。目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身?xiàng)l件，只有少數(shù)擁有自營(yíng)網(wǎng)站，大部分仍需通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此第三方經(jīng)營(yíng)B2B網(wǎng)站受關(guān)注、發(fā)展快，此類網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會(huì)。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為綜合性平臺(tái)與行業(yè)垂直性平臺(tái)。綜合性平臺(tái)服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域。這些平臺(tái)整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對(duì)于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過(guò)于繁多，服務(wù)不夠深入。行業(yè)垂直性平臺(tái)則定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域。這類平臺(tái)通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)來(lái)盈利，具有行業(yè)針對(duì)性，但服務(wù)體系不夠完善。可以看出，雖然運(yùn)營(yíng)模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺(tái)交易傭金、廣告費(fèi)、金融、會(huì)員費(fèi)用、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用。企業(yè)的目的不是創(chuàng)造購(gòu)買，而是建立關(guān)系。河南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)

真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告。山東暖通空調(diào)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

    客戶操作在我看來(lái)，其實(shí)有一句話:你的客戶在哪里，他們就在哪里經(jīng)營(yíng)。B2B的商業(yè)模式?jīng)Q定了客戶群體的特殊性和狹隘性。因此，企業(yè)需要確定3件事:1.怎么引流？引流是為了增加新客戶。B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)決定了客戶是否熟練。本質(zhì)還是要看每個(gè)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和定位，從而確定自己的目標(biāo)客戶。1)誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？沒(méi)有客戶畫(huà)像，就是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析。這些客戶有什么特點(diǎn)，分布在哪里？與公司合作的進(jìn)展及未來(lái)展望。然后通過(guò)這些分析，確定A、B、C不同層次的潛在目標(biāo)客戶的特征。2)你的目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里？所以可以盡量引流。在B2C的運(yùn)營(yíng)中，目標(biāo)客戶越多越好。而在外貿(mào)B2B領(lǐng)域，雖然客戶在網(wǎng)絡(luò)中，但是網(wǎng)絡(luò)太大，信息量太大，導(dǎo)致客戶網(wǎng)絡(luò)良莠不齊，篩選成本高。但是我們可以逐步克服這些問(wèn)題，比如選擇比較不同的B2B網(wǎng)站，優(yōu)化SEO，利用網(wǎng)絡(luò)工具篩選客戶等等。當(dāng)然，這里有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。有些行業(yè)比如適合零售的產(chǎn)品已經(jīng)完全市場(chǎng)化，去中介化趨勢(shì)非常明顯，尤其是那些不需要維護(hù)或者有特殊技術(shù)要求的產(chǎn)品。這類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上需要更頻繁的客戶運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橄M(fèi)者的喜好變化太快，迫使你的目標(biāo)客戶快速反應(yīng)。山東暖通空調(diào)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

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