投標(biāo)管理的三門：

在公司要建立起項(xiàng)目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個(gè)法門，

法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進(jìn)去，與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對手要好，4、這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位，5、項(xiàng)目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo)，那么壁壘就是全力以赴，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。

法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備，但是你有可能三個(gè)因素你具備，那么你這個(gè)時(shí)候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右，在這個(gè)時(shí)候你要力爭把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三：就是放棄類：當(dāng)你5個(gè)方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話，或者說也就具備一個(gè)的話，在這個(gè)時(shí)候你一定要慎而又慎，要不要投？ 采購類投標(biāo)書怎么寫？云南保潔標(biāo)書咨詢

投標(biāo)依賴性

如果你有某種獨(dú)特的地方，他對你這個(gè)技術(shù)有依賴，比如說我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺上寫這個(gè)軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?，編制招?biāo)文件的單位，他就會很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個(gè)項(xiàng)目無論大小，你要想有機(jī)會滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來，這方面的東西做到位，你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 貴州印刷標(biāo)書來電咨詢服務(wù)類投標(biāo)書怎么寫？

招投標(biāo)是公司天大的事：

大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒有認(rèn)識到這個(gè)投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營銷部、標(biāo)書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項(xiàng)目就去報(bào)名，標(biāo)書部門寫標(biāo)書，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識到對產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售來說，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個(gè)日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時(shí)候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強(qiáng)招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機(jī)制。加強(qiáng)投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點(diǎn)上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點(diǎn)。那么你可以想象，在這個(gè)情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個(gè)老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項(xiàng)目了，還會照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標(biāo)1.0的時(shí)代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認(rèn)知框，開始認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)投標(biāo)中的專業(yè)知識才能應(yīng)對如今的招投標(biāo)2.0時(shí)代了

尋標(biāo)秘訣：

絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報(bào)名的公司，那這樣有些有實(shí)力的公司未必會進(jìn)來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項(xiàng)目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項(xiàng)目的時(shí)候，那么甲方各個(gè)公司之間或者采購里面的各個(gè)單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個(gè)行業(yè)項(xiàng)目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進(jìn)行引薦，介紹你公司去投標(biāo)，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標(biāo)率會比較高。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的20%,是比較合理的 哪里有標(biāo)書編寫的公司？

招標(biāo)文件定位

定位一：招標(biāo)文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個(gè)項(xiàng)目的需求，招標(biāo)文件的初稿經(jīng)過審核確定下來要對外發(fā)標(biāo)的時(shí)候，招標(biāo)文件一旦在網(wǎng)上公布或者你收到了招標(biāo)文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因?yàn)樵诤贤ɡ锩嫖覀円裁鞔_地說到了，我們當(dāng)簽訂一個(gè)合同的時(shí)候，我們所有的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件都是這個(gè)合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應(yīng)，如果我們對這個(gè)投標(biāo)文件有異議或者說我們認(rèn)為這個(gè)在評標(biāo)過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質(zhì)疑。比方說我們對招標(biāo)文件本身的描述覺得不科學(xué)、不規(guī)范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據(jù)就是由《招投標(biāo)法》對我們進(jìn)行約束，所以說招標(biāo)文件它是法律文件。

定位二：招標(biāo)文件是甲方的工作重心，就是當(dāng)一個(gè)招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)，尤其是當(dāng)一個(gè)業(yè)主方，在開標(biāo)之前，我們明確采購招標(biāo)的準(zhǔn)備工作，就是要完成一份高水平的高質(zhì)量的符合國家法律法規(guī)要求的招標(biāo)文件，他是我們甲方包括招標(biāo)代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調(diào)研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標(biāo)文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標(biāo)文件的完成才是重要的， 哪里找正規(guī)標(biāo)書編寫公司。成都環(huán)衛(wèi)標(biāo)書聯(lián)系方式

怎么識別標(biāo)書做的好于壞？云南保潔標(biāo)書咨詢

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