四、簽合同1、國際外貿(mào)簽訂合同比較簡單，客戶發(fā)PO，業(yè)務回Pl，雙方簽章即可。2、跟大公司合作，要有一些合同附加條款，品牌授權書。3、注意：要收到訂金才算完成。五、備料生產(chǎn)1、工廠：下生產(chǎn)通知2、外貿(mào)公司：下采購單給供應商3、注意：這個環(huán)節(jié)一定要細心，貨物規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝一定要按照客戶要求或者樣品來做，特別是下采購單給上有供應商時，采購合同一定要詳細準碼。六、跟單一般由專人跟單，隨時了解生產(chǎn)情況，并及時反饋給客戶，可以在貨期前一周跟貨代訂艙。2023中國（臨沂）小商品國際采購大會以“聚臨沂商城，趕中國大集”為主題。海南清潔用品采購大會特點

境外采購商接待晚宴時間：2023年10月18日18:30-20:00；宴會地點：臨沂商城藍海大飯店藍海廳；參會人員：境外采購商、國際商協(xié)會、行業(yè)商協(xié)會、國際商務服務主體負責人；臨沂商城外貿(mào)主體；小商品博覽會參展商；行業(yè)商協(xié)會；市直有關單位及五區(qū)分管領導；展會執(zhí)行單位、國際商務服務主體負責人。領導及嘉賓全部入席（由酒店安排人員專門服務），市領導致歡迎辭。企業(yè)及采購商發(fā)表成交感想。用餐抽獎環(huán)節(jié)，由領導、采購商、企業(yè)分別抽獎。抽3次，獎品待定。河南小商品采購大會門票2023中國（臨沂）小商品國際采購大會，將邀約“RCEP成員國、中亞等國家專業(yè)采購團隊。

境外采購商市場行、工廠行活動時間2023年10月19日9:00-12:00；市場、工廠名單：蘭田集團：臨沂小商品城（蘭山區(qū)瑯琊王路余聚財路交匯處東北角）、教育用品采購基地（蘭山區(qū)瑯琊王路與聚財路交匯處東北角）；華強集團：中國臨沂燈具城（蘭山區(qū)瑯琊王路與育才路交匯處東北角）、建材物流城（蘭山區(qū)臨西十一路與大山路交匯處東南角）；華苑集團：中國酒店用品城（蘭山區(qū)雙嶺路與臨西十二路交匯處北100米路東）；萬寶集團：臨沂五金城（河東區(qū)東興路與解放東路交匯處向南200米路西）；華豐集團：華豐國際服裝城（蘭山區(qū)通達路與青年路交匯處西南角）、華豐國際商貿(mào)城（蘭山區(qū)解放路與商城路交匯處東北角）；三里莊居委：臨沂站前商場（蘭山區(qū)通達路與清河北路交匯處西北角）。

一、活動名稱2023中國（臨沂）小商品國際采購大會二、活動主題聚臨沂商城趕中國大集MeetinginLinyiTradingCityPurchasingalloverChina三、時間和地點時間：2023年10月18日-20日地點：臨沂國際博覽中心四、組織機構主辦單位：市商務局、市外辦、臨沂商城管委會、蘭山區(qū)協(xié)辦單位：市委宣傳部、市僑聯(lián)、市貿(mào)促會、臨沂海關、羅莊區(qū)、河東區(qū)、高新區(qū)、沂河新區(qū)、臨沂綜保服務中心、蘭山商城管委會承辦單位：山東貨滿堂國際展覽有限公司五、活動安排（一）展會對接時間：10:00-11:30采購商到展位洽談交流。地點：臨沂國際博覽中心（二）國際采購商對洽會時間：2023年10月18日下午14:30-17:00地點：臨沂國際博覽中心2號館博覽廳（三）接待晚宴時間：2023年10月18日晚18:00-19:30地點：臨沂商城藍海大飯店藍海廳（四）市場行、工廠行時間：2023年10月19日上午9:00-12:00地點：臨沂商城相關專業(yè)批發(fā)市場、地產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2023中國（臨沂）小商品國際采購大會哈薩克斯坦采購團。

大會概況大會名稱：2023中國（臨沂）小商品國際采購大會大會時間：2023年10月18日—20日大會地點：臨沂國際博覽中心二、組織機構主辦單位：市商務局、市外辦、臨沂商城管委會、蘭山區(qū)協(xié)辦單位：市委宣傳部、市僑聯(lián)、市貿(mào)促會、臨沂海關、羅莊區(qū)、河東區(qū)、高新區(qū)、沂河新區(qū)、臨沂綜保服務中心、蘭山商城管委會承辦單位：山東貨滿堂國際展覽有限公司三、大會日程（一）展會現(xiàn)場洽談交流時間：2023年10月18日上午8:30-11:30地點：臨沂國際博覽中心（二）境外采購商對洽會時間：2023年10月18日下午14:00-17:00地點：臨沂國際博覽中心2號館博覽廳（三）市場行、工廠行時間：2023年10月19日上午9:00-12:00地點：相關專業(yè)批發(fā)市場、地產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 2023中國（臨沂）小商品國際采購大會采購需求涵蓋全品類小商品。重慶采購大會服務

2023中國（臨沂）小商品國際采購大會俄羅斯采購團。海南清潔用品采購大會特點

一、客戶開發(fā)1、自建站2、線下開發(fā)：目標市場地推、國內(nèi)外行業(yè)展會3、B2B平臺：阿里國際站、中國制造、環(huán)球資源、商會、貿(mào)促會4、社媒平臺：Linkedln、FacebookIns、Youtube、谷歌二、報價注意三個問題：匯率、報價、付款方式1、匯率：關注實時匯率，換算時留空間，在報價表中標注，匯率浮動若超過2%，需重新報價。標明報價有效期。2、價格條款：FOB、CIF、CFR、EXW3、付款方式：TTCL常見，按照公司規(guī)定。三、談價格1、不講價直接下單的客戶：這種客戶百里挑一，遇到了要珍惜。2、講價的客戶：說明他有下單的打算。但是過度壓價的客戶、整個市場比價格的客戶，忠誠度較低，可以放棄。 海南清潔用品采購大會特點