元氣森林，是家什么企業(yè)？位于中國(安徽)自由貿易試驗區(qū)中安創(chuàng)谷科技園內，一座大樓里出入不少年輕的白領。朱燕青就是其中一名，在他的心里，這座內部以黑白綠三色裝飾為主的大樓不只是舒適的辦公場所，更是每天大家“元氣”誕生的地方。這里是今年8月下旬正式啟用的元氣森林華東區(qū)域總部。元氣森林集團是一家以“整合全球資源為全球用戶創(chuàng)造有愛的好產(chǎn)品”為企業(yè)愿景的中國食品飲料企業(yè)。公司成立于2016年，目前集團旗下?lián)碛性獨馍謿馀菟?、外星人電解質水、元氣滿滿乳茶、燃茶、纖茶、滿分氣泡果汁、有礦礦泉水、對策乳酸菌飲料、北海牧場乳制品、立波啤酒等系列產(chǎn)品。元氣森林自動售賣機采用先進的技術，保持產(chǎn)品的溫度、濕度和新鮮度，讓您享受到很好的購物體驗。上海零食自動售賣機投放廠商

在國內，盡管數(shù)量還不多，但自販機已經(jīng)悄悄潛入了地下車庫、社區(qū)、辦公樓、學校和各大商圈。泡泡瑪特的自動售貨機已經(jīng)遍布一二線城市的主流商圈，農夫山泉更是已經(jīng)在中國近300個城市投放了近6萬臺自動售貨機，這些品牌的動作似乎在預示著一個新戰(zhàn)場的出現(xiàn)，盡管世界范圍內自販機設置臺數(shù)頭一個位的是美國，但銷售額和設置密度頭一個的卻是日本，是名副其實的自販機強國，現(xiàn)在，就讓我們一起來看一下自動販賣機在日本的起起伏伏。“元氣森林GO的智能柜操作簡單，品種多樣、補貨及時，為我們的員工提供了便捷、高效的服務體驗。全自動售貨機品牌機我們的自動售賣機設有智能支付系統(tǒng)，支持多種支付方式，包括現(xiàn)金、刷卡和移動支付，方便您的支付選擇。

相對于前期的不穩(wěn)不火，元氣森林2023年在自販機渠道內的爆發(fā)與其在鏈路方面大刀闊斧的改變密不可分。元氣森林結合行業(yè)實際情況，對原有銷售鏈路的重組起到了至關重要的作用。元氣森林原來的鏈路從企業(yè)到消費者手中要經(jīng)過經(jīng)銷、分銷、運營商后才能到達消費者手中。而經(jīng)過觀察和評估，元氣森林在今年采取了更為高效的方式進行運作，即省去分銷環(huán)節(jié)。提升效率的同時將費用支持也做了深度下沉，這受到了國內市場廣大運營商的歡迎。在競爭日趨白熱化、點位費飛漲的當下，元氣的操作對于運營商而言無疑是下了一場準確的及時雨，尤其是對區(qū)域骨干運營商而言。

自2021年開始，元氣森林發(fā)力智能貨柜開始，其銷售額直線上升。數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2021年，元氣森林的年銷售額從27億元迅速增至75億元。但對于元氣森林等飲料廠商而言，智能貨柜還蘊藏著更大的“野心”：1、截流眾所周知，商超是30分鐘50元錢的生意，便利店是15分鐘15塊錢的生意，而智能貨柜則是一個5分鐘5元錢的生意。智能貨柜距離消費者距離更近，更容易提升一部分顧客，尤其是處于封閉或者半封閉場景（學校、寫字樓）的消費者對產(chǎn)品的觸達度。通過這種即時零售的方式，能夠實現(xiàn)對商超、便利店的消費者截流。有業(yè)內人士表示，相較于便利店，智能貨柜的成本投入顯然要低得多，一棟樓即使是高密度部署，也不過區(qū)區(qū)數(shù)十臺。以一棟20層高的辦公樓為例，一層一臺，按照市場上終端設備的價格，也不到十萬元。而在運營得當情況下，這些設備的銷售額也并不低。我們的自動售賣機采用先進的技術，確保產(chǎn)品的新鮮度和質量，讓您放心購買。

對元氣森林觀察較深的行業(yè)專業(yè)人士結合元氣森林在渠道內的表現(xiàn)做了一些分析和總結。在他看來，元氣森林雖然并未過多提及自販機這個渠道，但卻把這個渠道作為了他自身品牌整個體系里一個隱性的戰(zhàn)略支撐點。一是銷售補充渠道。正在擁抱傳統(tǒng)市場的元氣森林，正在快速夯實自己的線下渠道，這一體系包括大小型商超、社區(qū)店、夫妻老婆店、便利店等等。雖然自販機（含智能貨柜）渠道相對于其他渠道總量不大，但作為一個新興渠道而言，它還是一個十分有價值的補充渠道。二是前端偵察作用。元氣森林一直強調數(shù)據(jù)價值功能，由于自販機（含智能貨柜）部署場景的原因，幾乎每一臺終端都相當于一臺數(shù)據(jù)采集器。通過這些終端，元氣森林能夠及時獲取用戶畫像、購買習慣、產(chǎn)品喜好等等，為后續(xù)企業(yè)運作提供實時的動態(tài)數(shù)據(jù)支持。元氣森林零售業(yè)務中心總經(jīng)理陳曉昕就曾在阿里云峰會上對此做過一些表述。元氣森林自動售賣機設有用戶反饋系統(tǒng)，我們重視您的意見和建議，不斷改進服務質量。武漢自動咖啡機定做

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元氣森林零售業(yè)務中心總經(jīng)理陳曉昕4月11日在阿里云峰會上透露，“自動售貨機是一個典型的‘坐商’，它只到人流多的地方去，只關心每一個產(chǎn)品的周轉。而智能貨柜距離消費者如此之近，能夠非常具體地收集客戶屬性、環(huán)境屬性、人群屬性等方面的數(shù)據(jù)?！北热?，“我們可以知道寫字樓里消費者的偏好，他們喜歡有糖還是無糖飲料，他們喝水或者飲料的時間……就像醫(yī)生天然就是健康愛好者，幾乎所有的醫(yī)生都喜歡買瓶水，這是非常有典型特征的?！鄙虾Ａ闶匙詣邮圪u機投放廠商