在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：。1)融資——營銷法：供同類產品(或**、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，該企業(yè)產品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品;送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在**，為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法：把產品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P：產品，Product;價格，Prise;促銷，Promotion;渠道，Place。4C：顧客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;溝通策略，Communication。4P是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。近幾年網絡營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟。金山區(qū)信息會務會展服務質量保障

    甚至出現負值。11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系。針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要***、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產品/市場組合法：老產品老市場(突出成本與價格優(yōu)勢)、新產品老市場(突出產品的功能特色)、老產品新市場(突出產品的品牌)、新產品新市場(大力造勢)。產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產品有新老之分，老產品是指在產地，企業(yè)生產的產品已經定型，與其它同類產品“同質化”，而新產品則反之。企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。企業(yè)營銷策劃三**則編輯語音法則一，確定業(yè)務目標業(yè)務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務的顧客是哪一類？在什么地方？市場規(guī)模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。這里的效果不*包括企業(yè)的獲利能力指標。松江區(qū)一對一會務會展服務歡迎選購網絡推廣不**是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網覆蓋面廣的特點。

    近幾年網絡營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不**是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網覆蓋面廣的特點，打造**品牌。企業(yè)營銷策劃策劃編輯語音企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的**終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。企業(yè)營銷策劃產品營銷策劃首先，確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標;其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的***定位;**后，確定實現營銷***定位的**佳模式。(1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：A、提高市場占有率——以增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;B、追求利潤**大化——把眼前實現利益放在**，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點;C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。(2)確定企業(yè)產品。

    有些方案未來的效果比較好，但基于現實條件不能實現，或者方案運作上有較大的障礙。這樣的方案就不能列為推薦方案。企業(yè)營銷策劃步驟編輯語音企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。企業(yè)營銷策劃整理4P內外調查(市場與企業(yè));高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環(huán)。企業(yè)營銷策劃判斷點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢;目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢;環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢。SWOT(優(yōu)勢Strength、弱點Weakness、機會Opportunities、威脅Threatens)分析法。樹立企業(yè)整體形象的**終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。

    以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：***次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在***次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，**上層的客戶是**好開發(fā)的，**低層客戶是**不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。企業(yè)營銷策劃產品定位有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。崇明區(qū)信息會務會展服務互惠互利

消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。金山區(qū)信息會務會展服務質量保障

    而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)**度，企業(yè)信譽等。法則二。營銷策劃方式設計多樣性企業(yè)產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：1、自己企業(yè)的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環(huán)境，產生新的營銷策劃方案2、向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手特別是市場***的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的營銷策略，不*可以發(fā)現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。3、創(chuàng)新。企業(yè)在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。法則三，企業(yè)營銷策劃方案的評價對于各種營銷活動方案的評價是推薦的基礎。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。金山區(qū)信息會務會展服務質量保障

江蘇行行文化傳媒有限公司主要經營范圍是傳媒、廣電，擁有一支專業(yè)技術團隊和良好的市場口碑。公司自成立以來，以質量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下文化傳媒深受客戶的喜愛。公司秉持誠信為本的經營理念，在傳媒、廣電深耕多年，以技術為先導，以自主產品為重點，發(fā)揮人才優(yōu)勢，打造傳媒、廣電良好品牌。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務體驗，為客戶成功提供堅實有力的支持。