服務(wù))的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問題：A、地理——潛在客戶在什么地方；B、人口——潛在客戶有多少；C、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；D、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過對(duì)上述四個(gè)問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)(消費(fèi)者為主體)環(huán)境。(3)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的***定位主要包括如下四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論：A、產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競(jìng)爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定**符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。B、價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。C、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。D、促銷定位為了開拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的。認(rèn)真分析競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略，不*可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)。金山區(qū)智能化企業(yè)營銷策劃歡迎來電

    競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格只是初步的價(jià)格。還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，**終確定產(chǎn)品的價(jià)格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價(jià)格、高額促銷投入，樹立產(chǎn)品壟斷形象或***形象，實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合壟斷性或先進(jìn)性突出的產(chǎn)品;(2)緩慢撇脂策略，即高價(jià)格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場(chǎng)，適合銷售渠道專一，無競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品;(3)快速滲透策略，即低價(jià)格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合競(jìng)爭激烈、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品;(4)緩慢滲透策略，即低價(jià)格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場(chǎng)，適合市場(chǎng)龐大、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品，靠競(jìng)爭對(duì)手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：(1)搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià);(2)系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià);(3)主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格;(4)以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。此外，還要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。企業(yè)營銷策劃渠道定位有了產(chǎn)品。黃浦區(qū)一對(duì)一企業(yè)營銷策劃定制價(jià)格取他人之長，補(bǔ)自己之短。3、創(chuàng)新。

    在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：。1)融資——營銷法：供同類產(chǎn)品(或**、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，該企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢(shì)因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們?cè)斓亍钡氖×πЧ?2)送式營銷法：贈(zèng)送初級(jí)產(chǎn)品，在客戶對(duì)產(chǎn)品有一定依賴性時(shí)，加價(jià)出售升級(jí)產(chǎn)品;送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價(jià)出售配套產(chǎn)品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關(guān)需求，開展公益活動(dòng)，獲取潛在**，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。(4)新聞實(shí)證法：把產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會(huì)員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應(yīng)。4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個(gè)方面的定位基本方法。但要形成一個(gè)營銷方案，就必須把這四個(gè)方面整合起來。整合四個(gè)定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P：產(chǎn)品，Product;價(jià)格，Prise;促銷，Promotion;渠道，Place。4C：顧客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;溝通策略，Communication。4P是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4C是站在市場(chǎng)角度思考營銷問題的途徑。

    有些方案未來的效果比較好，但基于現(xiàn)實(shí)條件不能實(shí)現(xiàn)，或者方案運(yùn)作上有較大的障礙。這樣的方案就不能列為推薦方案。企業(yè)營銷策劃步驟編輯語音企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點(diǎn)比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實(shí)現(xiàn)、公關(guān)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營銷策劃整理4P內(nèi)外調(diào)查(市場(chǎng)與企業(yè));高低對(duì)手調(diào)查;決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點(diǎn)、目標(biāo)、環(huán)。企業(yè)營銷策劃判斷點(diǎn)判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點(diǎn)是否具有劣勢(shì);目標(biāo)判斷，主觀的目標(biāo)與客觀的目標(biāo)是否一致，客觀的目標(biāo)是否具有劣勢(shì);環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢(shì)。SWOT(優(yōu)勢(shì)Strength、弱點(diǎn)Weakness、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threatens)分析法。2、向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手特別是市場(chǎng)***的企業(yè)。

    旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。(4)確定實(shí)現(xiàn)營銷***定位的**佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，多快好省地實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)——客戶溝通機(jī)制為**的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營銷模式的應(yīng)用。典型的口號(hào)有“客戶決定一切”……B、服務(wù)營銷——通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號(hào)有“服務(wù)無止境”……C、關(guān)系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、**、其它企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。典型的口號(hào)有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”……D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品(服務(wù))營銷。網(wǎng)絡(luò)口碑，典型的口號(hào)有“品牌是企業(yè)的生命”、“商祺網(wǎng)絡(luò)口碑營銷**”等。企業(yè)營銷策劃整體策劃兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的**度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。閔行區(qū)正規(guī)企業(yè)營銷策劃歡迎選購

他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。金山區(qū)智能化企業(yè)營銷策劃歡迎來電

近兩年，隨著監(jiān)管部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容亂象的集中整治，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)良好內(nèi)容的需求進(jìn)一步加大，傳媒、廣電的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)也將在下一輪競(jìng)爭中凸顯。無論技術(shù)革新的速度有多快，內(nèi)容為王永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。隨著未來全球化的進(jìn)程逐漸的加快，我國的大家將會(huì)接觸各種不同的思想價(jià)值觀，這些不同的價(jià)值觀勢(shì)必會(huì)影響大家的思想，因此我國電視傳媒行業(yè)升級(jí)服務(wù)型并承擔(dān)起價(jià)值觀宣傳的責(zé)任是大有必要的。文化傳媒想要在這個(gè)競(jìng)爭逐漸的激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下去就一定要深刻的認(rèn)識(shí)到我國的文化傳媒的未來的發(fā)展趨勢(shì)，要根據(jù)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)制定出契合大家需求的發(fā)展策略，只有這樣才能使自身在這個(gè)市場(chǎng)中生存下去。隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，“以人為本”的貿(mào)易制作理念逐漸的成為了主流，因此目前的電視傳媒也逐漸的將節(jié)目制作的重點(diǎn)放在人本身上。生活化的電視節(jié)目逐漸的成為了主流，生活化的電視節(jié)目可以讓當(dāng)前的電視節(jié)目的觀眾們逐漸的感受到電視節(jié)目所帶來的樂趣，從而提高電視節(jié)目的收視率。金山區(qū)智能化企業(yè)營銷策劃歡迎來電

江蘇行行文化傳媒有限公司總部位于牛山鎮(zhèn)環(huán)城東路9號(hào)建材商貿(mào)城5號(hào)樓1號(hào)、3號(hào)、5號(hào)，是一家 影視制作；攝影服務(wù)；代理、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；圖文設(shè)計(jì)制作；企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；市場(chǎng)營銷策劃；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃；品牌策劃；網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)；網(wǎng)頁制作；企業(yè)營銷策劃；會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)；舞美設(shè)計(jì)；舞美布置。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）***的公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于文化傳媒，是傳媒、廣電的主力軍。行行繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。行行始終關(guān)注傳媒、廣電行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。