甚至出現(xiàn)負(fù)值。11、產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法營銷策劃是一個(gè)十分復(fù)雜的知識(shí)體系。針對(duì)一個(gè)具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導(dǎo)策劃者要***、深入、細(xì)致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時(shí)，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營銷效果。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法就是抓住營銷策劃重點(diǎn)的一種思維方法。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法：老產(chǎn)品老市場(chǎng)(突出成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì))、新產(chǎn)品老市場(chǎng)(突出產(chǎn)品的功能特色)、老產(chǎn)品新市場(chǎng)(突出產(chǎn)品的品牌)、新產(chǎn)品新市場(chǎng)(大力造勢(shì))。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關(guān)系框架。市場(chǎng)有新老之分，老市場(chǎng)是指消費(fèi)者普遍對(duì)某種產(chǎn)品有了成熟的消費(fèi)習(xí)慣和知識(shí)，而新市場(chǎng)的情況反之。產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。企業(yè)營銷策劃是一個(gè)“大家族”，進(jìn)一步細(xì)究還包括銷售組織策劃、銷售團(tuán)隊(duì)文化策劃等。企業(yè)營銷策劃三**則編輯語音法則一，確定業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確一下問題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類？在什么地方？市場(chǎng)規(guī)模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營銷效果的確定。這里的效果不*包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。奉賢區(qū)正規(guī)會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)歡迎選購

    競爭導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格只是初步的價(jià)格。還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，**終確定產(chǎn)品的價(jià)格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價(jià)格、高額促銷投入，樹立產(chǎn)品壟斷形象或***形象，實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合壟斷性或先進(jìn)性突出的產(chǎn)品;(2)緩慢撇脂策略，即高價(jià)格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場(chǎng)，適合銷售渠道專一，無競爭對(duì)手的產(chǎn)品;(3)快速滲透策略，即低價(jià)格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合競爭激烈、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品;(4)緩慢滲透策略，即低價(jià)格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場(chǎng)，適合市場(chǎng)龐大、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對(duì)手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：(1)搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià);(2)系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià);(3)主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格;(4)以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。此外，還要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。企業(yè)營銷策劃渠道定位有了產(chǎn)品。松江區(qū)正規(guī)會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)供應(yīng)商家企業(yè)營銷策劃產(chǎn)品營銷策劃首先，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標(biāo);

    旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。(4)確定實(shí)現(xiàn)營銷***定位的**佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，多快好省地實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)——客戶溝通機(jī)制為**的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營銷模式的應(yīng)用。典型的口號(hào)有“客戶決定一切”……B、服務(wù)營銷——通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號(hào)有“服務(wù)無止境”……C、關(guān)系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、**、其它企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。典型的口號(hào)有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”……D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品(服務(wù))營銷。網(wǎng)絡(luò)口碑，典型的口號(hào)有“品牌是企業(yè)的生命”、“商祺網(wǎng)絡(luò)口碑營銷**”等。企業(yè)營銷策劃整體策劃兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的**度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。

    產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個(gè)層次：(1)**產(chǎn)品。即產(chǎn)品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機(jī)的**產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是**產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產(chǎn)品，也稱擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購買時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一般要分三個(gè)層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們?cè)趺从眠@種產(chǎn)品(可能性定位);回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處(可行性定位)。按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向***)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。C、打敗競爭對(duì)手——不遺余力地打敗競爭對(duì)象。(2)確定企業(yè)產(chǎn)品。

    近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網(wǎng)絡(luò)推廣不**是對(duì)企業(yè)形象的塑造同時(shí)更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，打造**品牌。企業(yè)營銷策劃策劃編輯語音企業(yè)營銷的內(nèi)容(標(biāo)的物)主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的**終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。企業(yè)營銷策劃產(chǎn)品營銷策劃首先，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標(biāo);其次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位(定位——擬在市場(chǎng)中傳播的新取向);再次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的***定位;**后，確定實(shí)現(xiàn)營銷***定位的**佳模式。(1)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：A、提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃;B、追求利潤**大化——把眼前實(shí)現(xiàn)利益放在**，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn);C、打敗競爭對(duì)手——不遺余力地打敗競爭對(duì)象。(2)確定企業(yè)產(chǎn)品。近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟。黃浦區(qū)發(fā)展會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)供應(yīng)商家

其次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位(定位——擬在市場(chǎng)中傳播的新取向);再次。奉賢區(qū)正規(guī)會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)歡迎選購

數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在席卷全球，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳媒、廣電產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和分類一次次被顛覆和重構(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的融合走向深化，傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。有限責(zé)任公司企業(yè)加快智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、普及家庭數(shù)字化應(yīng)用、深度參與智慧城市建設(shè)、創(chuàng)新數(shù)字文化內(nèi)容服務(wù)。智慧城市是目前智慧廣電**重要的業(yè)務(wù)之一，依靠已有的用戶及網(wǎng)絡(luò)資源，為相關(guān)部門及企事業(yè)單位搭建互聯(lián)互通、寬帶交互、智能協(xié)同、可管可控的有線無線、寬帶窄帶融合傳輸覆蓋專網(wǎng)。我國傳媒產(chǎn)業(yè)主要包括 影視制作；攝影服務(wù)；代理、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；圖文設(shè)計(jì)制作；企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；市場(chǎng)營銷策劃；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃；品牌策劃；網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)；網(wǎng)頁制作；企業(yè)營銷策劃；會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)；舞美設(shè)計(jì)；舞美布置。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）***等，近年來，電視媒體的總.體形勢(shì)較為嚴(yán)峻，廣告投放量有所下滑，電視廣告花費(fèi)和廣告資源量有所減少，再加上新媒體的沖擊，行業(yè)競爭日益激烈，大多電視臺(tái)的業(yè)績都非常平淡。以“傳媒+連接一切”的發(fā)展思路，發(fā)揮文化傳媒業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要載體，帶動(dòng)電視、廣播、廣告、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)科技、金融等媒體融合的全媒體發(fā)展。奉賢區(qū)正規(guī)會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)歡迎選購

江蘇行行文化傳媒有限公司辦公設(shè)施齊全，辦公環(huán)境優(yōu)越，為員工打造良好的辦公環(huán)境。行行是江蘇行行文化傳媒有限公司的主營品牌，是專業(yè)的 影視制作；攝影服務(wù)；代理、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；圖文設(shè)計(jì)制作；企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；市場(chǎng)營銷策劃；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃；品牌策劃；網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)；網(wǎng)頁制作；企業(yè)營銷策劃；會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)；舞美設(shè)計(jì)；舞美布置。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）***公司，擁有自己**的技術(shù)體系。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價(jià)值，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，將 影視制作；攝影服務(wù)；代理、制作、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；圖文設(shè)計(jì)制作；企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；市場(chǎng)營銷策劃；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃；品牌策劃；網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)；網(wǎng)頁制作；企業(yè)營銷策劃；會(huì)務(wù)會(huì)展服務(wù)；舞美設(shè)計(jì)；舞美布置。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）***等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。行行始終以質(zhì)量為發(fā)展，把顧客的滿意作為公司發(fā)展的動(dòng)力，致力于為顧客帶來***的文化傳媒。