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天堯新材料：論新形勢下品牌的戰(zhàn)略定位
做個經(jīng)銷商真正賺錢的百年精品品牌，這個定位奠定了天堯品牌未來發(fā)展的四大基調(diào)。
一.品牌定位
百年品牌是天堯創(chuàng)始之初就提出的品牌愿景。目前已歷經(jīng)了一個完成的12年，在這下一個12年的輪回里，我們更加堅定不移的堅持愿景不變，恒久不變。我們要學習老干媽，一步步踏實的去走。
在這12年里，天堯品牌雖然沒有像很多品牌那樣崛起，但是她始終每年都在進步。我們沒有像龜兔賽跑中的兔子，主要是因為我們始終沒有引入資本，沒有更加開放。就我個人對品牌的期望而言，天堯目標是100年我們不急于很快就做到什么樣子。
因為品牌越大，責任與風險也越大，我怕我也沒有足夠掌舵的能力。品牌承載了太多太多的歷史與社會責任，天堯不求能夠做得多大，只求做得精做得久且與有緣的同事，經(jīng)銷商能夠因天堯而更美好，我們希望是一盞燈用盡全身的能量去發(fā)光發(fā)熱，直至燈枯油盡。
二.渠道定位
天堯的未來明確把傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷渠道定位于我們主要的銷售方式。天堯在過去的12年里雖然天堯不停的招募經(jīng)銷商，但我們始終沒有做得很好。在這個期間里我們做過代工，做過電商，做過網(wǎng)絡(luò)等。在2020年，我們已經(jīng)完全撤掉了與電商相關(guān)的一切投入，禁止更多與平臺網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的經(jīng)營。在未來的時間里，我們只會將開發(fā)與服務(wù)經(jīng)銷商作為天堯領(lǐng)頭的工作方向。
三.共贏定位
定位里很準確的講了一個粗俗的道理，這里明確定位是經(jīng)銷商能賺錢。天堯品牌這么多年發(fā)展得慢其實太佛性是很重要的原因，我們一直都是為經(jīng)銷商考慮一切風險，卻忘記了富貴險中求的道理。
其實在市場較好的情況下，險中是有富貴的，就目前的市場而言險中求富貴的機率很低。因此天堯品牌還是堅持初衷佛系招商，讓經(jīng)銷商可以無風險的嘗試與天堯合作。
這里有很多人可能看不懂什么叫做佛系招商，其實就是不壓貨，不串貨，不設(shè)定高額的業(yè)績要求，品牌代理權(quán)續(xù)約不過分提高要求。俗話說：很多品牌都是踩著經(jīng)銷商的尸骨而成就的。
我在這個行業(yè)從事20年，看到太多大品牌的代理商傾家蕩產(chǎn)的樣子，反觀天堯這些年沉淀下來的經(jīng)銷商，幾乎每一個都是過得很好的，我還是挺欣慰天堯的佛系招商，雖不一定能讓經(jīng)銷商快速致富，至少可以穩(wěn)穩(wěn)當當，長長久久。
經(jīng)銷商選擇品牌，就像是選擇基金一樣，天堯品牌力爭長期穩(wěn)定增長，讓長期穩(wěn)定賺錢作為經(jīng)銷商推廣天堯品牌的主要動力。
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