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達志工業(yè)機器人銷售：8 年深耕構建全周期服務體系

來源： 發(fā)布時間：2025-06-26

一、工業(yè)機器人銷售**優(yōu)勢：多品牌覆蓋與全場景適配

廣州達志自動化設備有限公司作為工業(yè)機器人銷售領域的專業(yè)服務商，深耕行業(yè) 8 年，年銷售業(yè)績突破 5000 萬元，代理 ABB、KUKA、發(fā)那科、安川等國際**品牌，構建起覆蓋搬運、點焊、弧焊等場景的工業(yè)機器人銷售矩陣。公司以珠三角為支點，輻射長三角、京津冀，形成 “8 小時現場響應、24 小時一站式服務” 的工業(yè)機器人銷售服務網絡，已為北汽集團等企業(yè)提供從機型選型到售后維保的全鏈條支持。

二、工業(yè)機器人銷售雙模式：租賃 + 售賣**市場潛力

（1）靈活租賃：工業(yè)機器人銷售的輕資產解決方案

  • 達志工業(yè)機器人銷售推出租期靈活的租賃服務，適配展會演示、產線試調等場景，某電子企業(yè)通過租賃 2 臺安川機器人進行試產，較招聘人工降低 40% 成本，且可無風險退租。

  • 租賃優(yōu)勢直接解決勞動力短缺問題，企業(yè)可按生產需求動態(tài)調整機器人數量，某汽車配件廠租賃發(fā)那科 10iA 機器人應對旺季生產，產能提升 30% 的同時，避免設備閑置風險。

（2）專業(yè)售賣：工業(yè)機器人銷售的全流程價值交付

  • 達志工業(yè)機器人銷售涵蓋新機與二手機裸機業(yè)務，提供調試、PLC 通訊配置等增值服務。如某汽車焊接車間采購 ABB 4600 機器人后，經達志調試實現 ±0.03mm 定位精度，生產效率提升 50%。

  • 針對不同行業(yè)需求，達志工業(yè)機器人銷售團隊提供定制化選型方案：電子行業(yè)推薦負載 10-12kg 的發(fā)那科 10iA 系列，汽車行業(yè)主推 500kg 級 ABB 4600 機器人，確保每筆工業(yè)機器人銷售訂單都匹配**設備。

三、工業(yè)機器人銷售服務體系：技術賦能提升交付價值

（1）標準化服務流程護航銷售全周期

  • 4 步應急響應：達志工業(yè)機器人銷售配套 24 小時在線診斷（15 分鐘大數據分析），廣東地區(qū) 4 小時、華南 8 小時到達現場，某汽車焊裝線機器人故障，工程師攜 DSQC663 驅動備件 8 小時修復，減少停機損失 10 萬元。

  • 預防性保養(yǎng)：工業(yè)機器人銷售后需在 6000 小時或 1 年后進行保養(yǎng)，更換 Nabtesco GOGREASE 潤滑油，某發(fā)那科機器人保養(yǎng)后故障率下降 60%，壽命延長 2 年。

（2）2000 萬備件庫與芯片級維修強化銷售競爭力

  • 達志工業(yè)機器人銷售配套 2000 萬元備件庫，涵蓋 ABB DSQC664 驅動、KUKA 安全板等 2000 余種配件，華南地區(qū) 8 小時配送，二手備件質保 1 年，維修件質保 6 個月，解決客戶售后擔憂。

  • 自主研發(fā)四大家族測試平臺，芯片級維修成本較原廠降低 50%，某安川伺服模塊維修* 5 天，節(jié)省費用 1.2 萬元，成為工業(yè)機器人銷售的技術護城河。

四、工業(yè)機器人銷售增值服務：從設備交付到產線升級

（1）場景化改造拓展銷售邊界

  • 達志工業(yè)機器人銷售團隊提供搬運改點焊、弧焊加雙機等改造服務，某五金廠將舊 ABB 機器人改造為雙機焊接工作站，產能提升 40%，成本較購置新機降低 50%。

（2）安心服務套餐鎖定長期銷售

  • 固定費率的 “安心服務” 

五、工業(yè)機器人銷售人才賦能：培訓體系夯實客戶基礎

達志工業(yè)機器人銷售配套 8 類培訓課程，從 IRC5 基礎編程到 RobotStudio 軟件應用，某 3C 企業(yè) 3 名員工參訓后自主完成程序優(yōu)化，生產節(jié)拍縮短 15%，通過人才培養(yǎng)增強客戶粘性。


從單機銷售到產線改造，達志以 “技術服務 + 工業(yè)機器人銷售” 雙輪驅動，為制造業(yè)提供從設備選型到智能工廠的全鏈路支持。在工業(yè)機器人銷售領域，達志憑借多品牌資源、高效服務網絡與技術創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)智能化轉型的**合作伙伴。


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